董明珠、梁建章等大佬化身主播 薇娅李佳琦们要
作者: [db:来源] 2020-05-11 22:35 | 122

  中新经纬客户端5月11日电(张燕征)疫情导致线下门店销售和营销活动受限,为了拯救今年的业绩,不少品牌企业和商业大佬开始试水直播销售,他们的工作地点也从原来的峰会论坛现场走到了“卖货”镜头直播间。

  哪位大佬“带货”强?

  5月10日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。继半个月前在抖音因网络问题出现直播“翻车”后,这次的快手直播展现了董明珠的实际带货能力。

  据快手数据显示,董明珠此次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人。直播30分钟,3个产品的销售额突破1亿元;60分钟,单品销售破1亿元;全场3个小时,成交额达到3.1亿元,几乎赶上网店去年一整年的销售额。

  据悉,在去年格力电器举行的“2019让世界爱上中国造高峰论坛”上,董明珠曾透露,董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。

  可以说,董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表示,疫情让她对格力产品的销售带来了全新的思考,直播能够充分了解消费者的诉求。她接下来打算开通一个董明珠直163 交友播间,“把直播常态化”。

  董明珠在快手直播间 来源:快手截图

  除了电器“女王”董明珠,携程创始人兼董事长梁建章、连续创业者罗永浩、盒马总裁侯毅等企业大佬也交出了亮眼的直播带货成绩单。

  其中,截至5月6日,梁建章通过8场直播,在线售卖折扣酒店套餐券超2.55亿元;据抖音数据显示,4月1日,罗永浩直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下了平台目前已知的最高带货纪录;4月21日晚,盒马总裁侯毅在淘宝直播时长半小时,盒马鲜生天猫旗舰店内,网友们买光了600万只湖北小龙虾,25万斤秭归伦晚脐橙在3秒内也被抢光……

  靠补贴、服饰造型“涨粉”

  站在供应链整合端的企业大佬,在产品销售的专业性和价格方面具有一定优势。比如在上架当晚首个产品便携榨汁杯前,董明珠就向直播用户仔细介绍了榨汁杯的功能、设计细节、使用注意事项,并亲自示范榨汁杯如何使用,“我做过调研,在外面买果汁要48块钱,自己做可能就3块钱。”

  另外,企业联合直播平台推出的补贴贡献,也成为吸引网友下单的主要动力。5月10日晚,格力空调的价格靠快手补贴直接击穿“地板价”。据快手此前流出的官方宣传,补贴幅度最大的格力•金贝II变频空调原价15899元,补贴金额达6900元、到手价8999元,接近5.4折。

本篇文章来源于[视频交友网,www.k4gg.com]

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